--访哈尔滨世纪华富科技有限责任公司总经理  王金城


   哈尔滨世纪华富科技有限责任公司总经理王金城先生从事计算机产品经营已经近10个年头，经过了10年的风雨，历经了IT市场的洗牌、变迁、转型等等考验，在接受记者采访的时候，王金城经理非常坚定地告诉记者：“在未来，品牌将是营销型IT企业的唯一出路。”

   DIY串货经营前途渺茫

   王金城1995年大学毕业，学习贸易专业的他被分配到国企从事对外工作。1998年他看到了龙江IT行业正在呈爆炸式增长，渴望在这个行业里“试水”的他辞去了工作，开始了他的经营生涯。

   王金城投身IT行业的起点很高，注资50万开设了平安科技，主要经营七喜钻石板卡、中凌全系列板卡、索尼全系列DIY配件。在DIY经营主导龙江IT产业的年代，刚刚开业的平安科技马上进入了盈利状态。不过，学习贸易专业王金城还是逐渐看透了掩藏在繁荣背后的隐忧。王金城发现尽管企业的营业额不断的增长，但是DIY经营的利润越来越薄。开放的DIY串货环境，助长了价格战的拼杀，DIY经营者虽然能够保住伤敌一千的战绩，却不得不面对自损八百的现实。

   2001年，王金城经理所代理的七喜品牌上市后对渠道进行大规模调整，王经理认为这是一个企业转型的机会，于是他选择从DIY经营行业的混战中抽身，寻求新的发展机会。

   OEM生产看不到希望

   2001年，王金城总经理带领其麾下团队走出了DIY经营竞争的阴霾，南下走入了浩浩荡荡的OEM阵营。他在深圳开设了工厂，从事OEM配件的生产。从价值链的末端，他一路向上走来，希望在价值链的前端能够找到更为美好的经营未来。

   命运似乎与这个满怀希望的经理人开了玩笑，虽然国内有非常廉价的劳动力，国外企业的订单也会纷至沓来，但是，OEM工厂在深圳的前景并不乐观。刺刀见红，白刃落血的拚杀令OEM厂商的生存压力越来越大。

   当王金城总经理看到他从一个没有利润的战场转入了另一个没有前景的战场的时候，他开始了深刻的思索，他在寻求一条突出重围的路，他要在纷繁复杂的环境中拨云见日，走向远方。

   品牌营销打开经营局面

   2003年，王金城总经理回到了哈尔滨，在历经了两次洗礼之后，他的经营理念也逐渐的成熟起来。他这次回来，依旧选择了DIY路线进行发展，不过这不是他曾经走过的老路，而是凭借着他多年的经验，走向了一个新方向。

   王金城总经理注册成立哈尔滨世纪华富科技有限责任公司，该公司正式签约Acer成为该品牌的黑龙江省级代理商。代理经营Acer品牌外设全线产品（显示器、光存储、键盘、鼠标等产品）。王金城总经理告诉记者：“这个时候，我看到了希望，我们的希望是品牌，这个品牌带给我们生机和活力，通过对Acer的经营，令我们找到了一条突出重围走向辉煌的路。”

   多年的DIY经营令王金城总经理在渠道内有很强的影响力，得知他代理Acer品牌后，原有的渠道纷纷与世纪华富公司加深了合作。适逢计算机用户CRT显示批量更换LCD显示器的良好机遇，王金城积极与Acer厂商配合大举相龙江市场推进。他说：“一个好的品牌市场号召力很强，加上Acer厂商非常注重对于经销商的培养和支持，我们获得了支持，我们就有实力向我们的渠道放射这种支持，从而形成了很好的良性循环。从厂商到分销商再到渠道贯穿于这个价值链的始终，都是一股积极而又扎实热情，这种态度决定了我们会在黑龙江市场上取得成功。”

   采访中记者了解到，世纪华富公司的渠道渗透力很强，如今龙江的二三级城市都有其良好的战略合作伙伴，王金城总经理非常兴奋的高速记者：“我们正在启动‘百县工程’，推行电脑进村的销售计划，这个计划的推行的基石是我们二、三级城市分销非常成熟。二、三城市分销成熟后，我们就已经具备了向下渗透的实力和能力。我们正在加大与厂商的合作力度。从前我们在与厂商的跟进中，我们跟在厂商的后面，如今我们希望通过努力能够与厂商同步奔跑。”

   虽然，王金城总经理的经营依然涉足在DIY区域中，但是他的经营与很多从事DIY经营的经理人不同，他在经营的过程中逐渐得抛弃了其他品牌的产品，专心致志的经营Acer品牌，他这种抛弃式经营令世纪华富公司连续获得了东北地区销量第一的业绩。他说：“在同时做Acer品牌经营的伙伴中，我的企业规模并不是最大的，因为我专心、专注的在做着一个品牌，所以我的业绩可能要好于我的同行。”

   记者手记：

   DIY行业中，很多经营者都在不停的与多品牌合作，希望能够形成一种资源互补的经营局面，但事实上真正能够获得盈利，并且实现了企业飞速增长的是类似世纪华富这种进行了抛弃式经营的企业，世纪华富将很多牵扯企业经营经理的产品进行了斩仓，保留了能够给企业带来希望和动力的品牌产品，通过扎实的渠道积累和长期的诚信经营，最终收了效益和业绩。采访的最后，我们再来回顾一下王金城总经理的那句话：“品牌是营销型企业的唯一出路。”这句话非常发人深省。