--访鸡西市粤捷盛业计算机销售有限公司董事长  王金玲


   2002年10月，王金玲女士辞去工作开始创业，她选择了IT行业作为她放飞梦想的起点。这一年，整个黑龙江省的IT从业者都面对同一个现实，那就是暴利时代已经终结，IT从业者都徘徊在转型的门口。王金玲入行晚了，她不是这个行业的掘金者，但她却通过不懈的努力，将自己的事业做的有声有色，最终成为优秀的经营型IT企业管理者。

   创业--不走寻常路

   在王金玲女士入行的那一年，是IT行业价格战血拼最激烈的一年，如行之初，她看到了经销商们拼抢客户大玩“价格战”的惨烈竞争，为了规避这种不良的经营态势，她反复的思索着，考察着，去寻找着一条突出重围的创业路。

   经过了若干个月的适应经营，她发现鸡西市IT行业的零售市场已经基本饱和，无论是做DIY，还是做品牌机，晚来者都没有太多机会了。为了不走寻常路，王金玲女士将经营项目定位在“传真机及办公耗材”方向。她一方面积极的备货，一方面前往中心城市与知名品牌的分销平台签订合作协议。当年，在鸡西市能够摆出7-8台办公设备的经销商不多，而王金玲女士的店内却摆放着多个品牌、十余种商品可以供消费者选择。

   王金玲女士告诉记者：“我们先后与松下品牌、惠普品牌、格之格品牌等众多品牌签约，并开始思考，向行业领域进军。OA产品主要面对的客户就是行业用户，为了花开行业，我们就不能在店面中等待销售，我们不能天天等待行业客户我们店面中买东西，我们要走出去，主动去进行行业销售，抓住更多的机会。”

   在众人坚守着零售市场的时候，在王金玲女士却已经在行业市场开始了打拼。

   探索--与客户共同成长

   2002年年底，王金玲开始经营打印机产品，当时，即便是有商家经营办公设备，对于打印机产品也都是非常谨慎的经营，有的商家甚至干脆不摆商品，仅仅为买家提供彩页，看页订货。王金玲女士没有因循这一惯例，她想：“如果做这个产品，就要成为鸡西市最好的经营者，如果买家看不到货，那就不会对商品有一个全面的认识。”就这样，王金玲对企业追加了投入，丰富了打印机产品。同年，她的店面中打印机产品的销量就给她带来了收获的喜悦。

   增项经营打印机取得了收益，她又在思索着，如何更加完善而又全面的服务于已经拓展的行业客户。同年，她签约哈联，成为联想商用机鸡西市的核心经销商。王金玲女士是第一个将商用机概念引入鸡西的人，通过她的努力，鸡西市越来越多的行业客户认可了王金玲和她的粤捷科技。

   此后，王金玲不断地为她的行业客户带来了兄弟一体机、含章纸等众多国际国内知名品牌的办公耗材。

   她说：“做企业要有产品，一个好的产品可以成就一个企业，为了对我的客户负责，我所选择的产品都是知名的产品，更是具有强势市场拉动力的产品。选择这样的产品，令我所经营的企业拥有强劲的成长动力。”

   服务--走一条更长的路

   王金玲女士从一个个体经营业者成长为鸡西市知名IT企业的董事长，不是因为她的机遇好，也不是因为她的眼光独到。她如今的收获，用她自己的话来说是：“服务，令我的经营之路走得更长。”

   她不断扩大经营，是为了提供给客户更好的产品，服务于客户。在她的事业起步阶段，没有厂商会全力的去支持她--这个刚刚入行的个体经营者，没有厂商的支持，她就自己组建了技术部，用自己的员工给客户带来服务。只要客户有需求，她的技术部就会及时去为客户提供服务。

   这种实实在在的服务，令客户感受到了温暖，更令王金玲女士的生意越做越大。如今，包括惠普、华硕、松下等等国际国内知名品牌都选择鸡西市粤捷盛业计算机销售有限公司作为他们的合作伙伴。惠普品牌更是授予了鸡西市粤捷盛业计算机销售有限公司惠普耗材放心店优秀店面的称号。


   记者手记：

   作为一个不懂技术、没有IT从业经验的人，王金玲女士的创业经历有一定探讨价值。她在没有经验的前提下，选择了不同于经验人士的经营方向，又在经营中不断调整产品，最终实现了个人与企业的高速成长。我觉得，王金玲女士的成功源自于她的“换位思考”。她能够从行业用户的角度去看待市场的需求，从而有效地把握住了市场，赢得了商战的胜利。